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2015年，对于饲料行业来说， 是极为寒冷的一年。不同饲料品种来看，今年猪料最受伤。正所谓成也萧何败萧何，生猪存栏量的下降支撑了生猪价格的上涨，但同时也抑制了饲料企业的销量。据农业部跟踪的180家饲料企业的数据显示，2015年l-4月猪料产量相比2014年下降了12%。据了解，今年1-4月期间，大部分猪料企业销量下降，同比往年下降幅度在30％左右，甚至于像是大北农、双胞胎这样的龙头企业也难以一枝独秀。5月份之后，猪料开始上量。基于今年生猪产业的调整，大部分饲料企业都调整了今年的销量目标，保住当前的市场份额成为首要任务。于是我们可以看到，今年饲料企业接二连三推出降价、促销的优惠，打出让利养殖户的旗号，本质上是为了在低迷中保住、抢占市场。
然而，仅仅是降价、促销就够了吗？降价促销并无益于养殖户养殖效益的提升，相反，为了抵消各种促销政策带来的利润下降，不少企业开始在饲料原料和工艺上动手脚，造成饲料品质下降，养殖成绩进一步降低。所以，怪圈产生了--饲料成本降低的情况下养殖效益并没有出现提升，甚至出现下滑。这是在新经济常态下，大部分企业选择的转型之路。然而我们觉得，此路不通！这样的选择，有一种本末倒置的逻辑错误！
在权威机构对生猪养殖场进行的调查结果中发现，大多数养殖场已经认识到畜牧业产业链条之中，养殖市场应当是市场的主体之一，与饲料厂商是唇齿相依的关系。很浅显的道理，如果养殖场都倒闭了，饲料厂商又如何生存呢？皮之不存，毛将焉附？在这场全行业转型的道路上，决定企业成败的只能是用户体验。如何利用产品和服务提升用户体验，增强品牌黏性，让客户养着放心，用着舒心，这才是饲料企业应该思考的问题。
所以，在这样的市场环境中，降价促销只不过是授人以鱼，让养殖户在这个行业里守着不堪入目的效益继续挣扎，无异于饮鸩止渴，终不长久。真正为养殖户着想的饲料厂商应该做的，就是要思考如何利用自身的行业优势，将一整套的服务作为产品附加值送到养殖户手上，将提高养殖户的效益作为自身产品营销的目的。养殖户效益好了，自然就认可你的产品；养殖户发展的好了，企业的知名度也会越来越高，前景也就越来越好。
想要在这一点上做出突破，需要以下几点。
一是产品。产品品质是一切的基础，如果产品品质不好，就无法敲开客户的大门，后续的服务创造价值也只是空中楼阁。饲料厂商需要建立具有自身特色的产品体系，不能盲目跟风。并在产品体系中打造具备自身技术亮点的高品质的产品，藉此凸显产品效果，提升公司形象，口碑。
二是服务。服务的重点在于创造价值，而且服务也并非千篇一律的，服务同样讲究差异化。互联网时代造就了信息资源共享的进步，大数据使得客户数据的收集分析更加精准智能，这些都为一对一的精确化、差异化的点对点定制服务创造了条件。饲料厂商需要做的，就是利用这些条件，更好的为养殖户分析问题，解决问题。为养殖户降低饲喂采购成本，提升养殖成绩，达到提升养殖效益的目的。信息时代创造这种服务的最好方法，就是搭建平台。让养殖户参与进来，享受到平台所能带来的便利以及依托平台创造的效益，使养殖户用我们的饲料和服务，养好猪、好养猪，做到从产房到出栏的一条龙服务，从每一个环节为养殖户提升效益。
这条路，在饲料厂商转型时代，是一种尝试，更是一种突破。顺势而为，乘势突破，大信集团就是这样一家不甘于平凡的企业。品质成就大信，服务引领未来！大信集团现携手旗下2000个家庭农场（50-300头母猪），秉持“联合、开放、共享、互利”的理念，共同开展“真橙6+1”活动。通过资源整合，打造联盟平台，为广大养殖户提供种猪（精液）、饲料、兽药保健、器械、生猪销售及资金扶持等一站式服务。依托联盟平台，为养户节省开支，“橙心橙意为养户创造价值”。大信集团有这样的信心在诸多饲料厂商中独辟蹊径，走出一条与养殖户共谋发展的转型之路。 |
